Кейс | Авторские туры по России

Эффективная интернет-реклама

Клиент — Авторские туры в Мурманск, Алтай, Камчатку, Байкал, Путорану.

Что предлагалось:
→ Маленькие группы по 4–6 человек
→ Проживание, трансферы, поддержка 24/7
→ Индивидуальный подход
→ Гиды, которые не просто проводят экскурсии, а влюбляют в свои родные края
→ И всё это — в обёртке качественного визуала и комфорта

Исходные данные

Клиент уже запускал рекламу, но всё ограничивалось подписчиками в группу — обращений и заявок не было. Группа была новой, на старте — около 50 человек.

Визуально всё выглядело стильно, фото и видео отличного качества. Всё готово, кроме самого главного — результата.

KPI как такового не было, но планировался бюджет 30 000–40 000 ₽ и задача получить заявки по максимально адекватной цене.

Что сделали:

1. Прописали стратегию:

Ушли от просто подписок в группу — сделали упор на сенлер с чат-ботом и сообщения в группу, чтобы давать пользователям больше поводов оставить заявку.

→ Взяли готовые материалы клиента, раскадровали, переработали.
Видео семплировали до коротких форматов, добавили коллажи. В текстах сделали упор на основные УТП: комфорт, спецпредложения, узкие группы, гибкость, поддержка.
→ Разделили аудиторию по теплоте и интересам, тестировали базовые сегменты: ключи, интересы, конкуренты.
→ Запустили сразу две посадочные: Сенлер и сообщения. И в VK ADS, и в обычном кабинете. Обе дали результат с первого запуска.
→ Прописали welcome-сообщения и логики для чат-бота — тестировали, докручивали по ходу на основе реальных диалогов.

2. запуск рекламы

Что получили после первого месяца

📊 Итоги по каналам:

Всего: 42 заявки по 457 ₽

📌 Отдельно хочется отметить:
Хотя по статистике Сенлер дал самую низкую цену в VK ADS, мы не стали отключать посадочную с сообщениями — по качеству лидов она тоже хорошо отрабатывала.
Главное не просто цена, а кому потом реально интересен тур.

Результативность по кабинетам в последующие периоды ведения (Скрин 1-2):

📸 Эффективные креативы

Что удалось:

→ Постепенно снижали CPL по всем каналам
→ Доводили аудиторию до конца воронки: 85% доходили до последнего шага — общения с менеджером
→ В бонус — получили 100+ подписчиков в группу (без отдельного бюджета на это)
→ Нарастили базу в Сендлере для прогрева и рассылок

Как продавать туры через таргет: на что делать ставку

Туры — это не FMCG. Это решение не из категории «здесь и сейчас». ЦА изучает, сравнивает, советуется. Поэтому важно:

→ Показать атмосферу: реальные фото/видео, не стоки
→ Закрыть возражения прямо в тексте: «Дорого? Вот почему стоит того»
→ Прогреть: через чат-бота, логику прогрева, быстрые ответы
→ Не ждать быстрых продаж: в нише долгих решений важно быть рядом, пока клиент дозревает
→ Работать с лидом: даже самый дешёвый клик ничего не значит, если потом не обрабатывают заявку

Общий итог

За 2 месяца получили 72+ лидов по средней цене 520 ₽ — при этом более половины по цене ниже.

Дополнительно получили 100+ подписчиков в пустую группу. Без бюджета на подписки. Просто хорошо сработали сами креативы.

"Преимущество агентства перед частным таргетологом в том, что над проектом клиента трудятся сразу несколько умов, что позволяет, как в данном случае, находить довольно нестандартные решения"

Роман Белов

Закажите у нас развёрнутый аудит с рекомендациями на 8-14 страниц
бесплатно

Эффективная интернет-реклама