Новогодний кейс
«Фабрика Деда Мороза:
3 000 лидов по цене от 37₽ из Вконтакте

Эффективная интернет-реклама

В этом кейсе расскажу, как буквально за пару месяцев на холодном старте нам удалось кратно превысить KPI клиента, выйти на CPL в 8–10 раз ниже рыночного, масштабироваться на десятки городов и собрать почти 3 000 заявок.

Задача:

Клиент — проект, проводящий новогодние мероприятия для детей по всей России. На старте решили протестировать таргет на один город и понять, стоит ли масштабироваться.

KPI от клиента:
150 заявок по городу, цена лида — до 500 ₽.

Исходные данные:
→ Клиент уже пробовал таргет, но вёл на внешний сайт, к которому у нас не было доступа.
→ Внутренняя аналитика отсутствовала. Мы видели только поверхностные метрики — CTR, CPC и пр.
→ Цель: не просто «хорошо открутиться», а показать реальную воронку с лидами по хорошей цене и высоким CR в продажу.

Что сделали

1. Подготовка к запуску

→ Проработали тексты и триггеры для каждой.
→ Подготовили креативы двух типов: с атмосферой праздника и с отзывами родителей.
→ Выбрали проверенные аудитории по сегментации из предыдущих кейсов в детской тематике.

2. Запуск рекламы

→ Взяли два кабинета: ВК Ads (для широкой аудитории) и старый кабинет (для более «тёплой» ЦА).
→ Тестировали все 3 посадочные.
→ Оптимизировали посадки на ходу: вносили правки по конверсии, дорабатывали формулировки, сокращали поля.
→ Совместно с клиентом настраивали лид-менеджмент: фиксировали обращения, дополняли автосообщения, помогали с обработкой.

Результаты за первый день запуска

За первые 24 часа мы получили 17 заявок только по одной посадке (лид-форма).
Цена за заявку — 68 ₽, в 10 раз ниже рынка (по аналогичным проектам CPL = 400–1000 ₽). (Скрин 1)
Уже на этом этапе клиент понял, что работает с командой, которая «знает связки».

Динамика за первый месяц

После теста мы подключили квиз и сенлер. CPL стал ещё ниже — от 37 ₽, по ряду кампаний.
Скрины с CPL и лидогенерацией по каждому городу — ниже, а также пример рабочего креатива
(Скрины 2−3):

Общая статистика за 2 месяца работы

→ Всего: 2 753 заявки
→ Средний CPL: 129 ₽
→ Экономия бюджета: по многим городам расходы были в 2–3 раза ниже плана
→ Выполнение плана по заявкам: в среднем +302%, в отдельных городах — до 1000% (скрин 4)

Почему сработало

→ У клиента было сильное УТП: подарки, акции, бонусы — всё это выделяло его на фоне конкурентов.
→ Мы сделали ставку на честные креативы: реальный визуал, настоящие отзывы, атмосфера событий.
→ Запустились в середине октября до основного рекламного аукциона.
→ Алгоритмы быстро поняли, кому интересна тема и работали в нужную сторону.
→ Вся реклама велась в ВК нативно, без перегруза.
→ Мы постоянно тестировали связки: аудитории × посадочные × креативы. Всё оптимизировалось в процессе.

Важное уточнение

Не стоит воспринимать этот кейс как универсальное решение.
Да, результат был вау — но он стал возможен благодаря совокупности факторов:
→ Сильное предложение
→ Правильный тайминг
→ Грамотная настройка и управление рекламой
→ Протестированная ниша

Обещать каждому клиенту «золотые горы» это непрофессионально, мы не создаем «иллюзию успеха», а применяем реальные возможности маркетинговых инструментов, находим точки роста и вытаскиваем максимум даже в нестандартных условиях.

Итоги

→ Перевыполнили KPI по лидам в 3+ раза
→ Получили лиды в 8–10 раз дешевле средней рыночной цены
→ Масштабировались на десятки городов
→ Помогли клиенту провести кампанию с максимальной окупаемостью

"Преимущество агентства перед частным таргетологом в том, что над проектом клиента трудятся сразу несколько умов, что позволяет, как в данном случае, находить довольно нестандартные решения"

Роман Белов

Закажите у нас развёрнутый аудит с рекомендациями на 8-14 страниц
бесплатно

Эффективная интернет-реклама