Кейс: 3 720 000₽ выручка тур.фирмы
после первого месяца работы в Яндекс Директ

Эффективная интернет-реклама

Иногда бизнесу кажется, что «реклама не работает».
Но чаще всего не работает не реклама — а то, что стоит за ней: сайт, стратегия, структура кампаний.

В этом кейсе — история о том, как мы взяли на комплексный интернет-маркетинг туристическую компанию, которая застряла на уровне “редкие заявки и дорогие лиды”, и вывели ее на стабильные продажи с окупаемостью 2961%.

Клиент — турагентство (специализация — Турция и Вьетнам).

Инструмент: контекстная реклама (Яндекс.Директ)
Период: июль 2025 - текущий день
Бюджет: 125 000 ₽ - 250 000 ₽

Главная цель — лиды на подбор тура и консультации.
Дополнительно — качество заявок, то есть конверсия в реальные бронирования.
Целевой CPA: до 3 000 ₽.

Когда клиент пришёл к нам, он уже «пробовал всё». 
Рекламу запускали, трафик вроде был — но лидов почти нет, а те, что есть, не закрываются в сделки.

Сайт выглядел красиво, но:
→ Страницы не совпадали с поисковыми запросами.
→ Призывы к действию были «никакие».
→ Сервер откликался медленно — посетители просто не дожидались загрузки.

Реклама уже была, и трафик вроде шел,... но не тот.

Показатель отказов — более 50%, глубина просмотра — меньше 1,5. Кампании давали количество, но не качество.

Мы понимали: нужно менять подход.

Мы решили  сначала выстроить фундамент.

Первым делом отрисовали одностраничные сайты под каждое из направлений. Причём мы персонализировали каждый одностраничник ”по полной” - заглавный экран, горящие туры под каждое из направлений, фотоотчёты именно из “Турции”, отзывы и прочее. Далее мы поймём, что именно это позволило нам получить взрывной рост конверсии.

Следующим шагом была подготовка к запуску рекламных кампаний:

Аудит и стратегия: разобрали путь клиента от клика до бронирования.
Прогнозирование: создали три медиаплана — от пессимистичного до оптимистичного.

→ Семантика: собрали полное ядро запросов, включая информационные и горячие коммерческие.
→ Креативы: сделали банк A/B-тестируемых объявлений

Когда клиент пришел к нам, бюджет тратился быстро, а лидов было мало.

Но только в рекламе ли дело?
Оказалось, что сайт не удерживает пользователей.

Решение:
→ Внедрили интерактивный квиз, который помог сегментировать пользователей и подбирать туры персонально;
→ Полностью пересобрали структуру кампаний под воронку (холодные, тёплые, горячие);
→ Запустили A/B-тесты креативов и лендингов.

После внедрения квиза и новой структуры случился настоящий перелом:

→ Конверсия выросла в 3 раза.
→ Лидов стало в 4 раза больше.
→ CPA снизился в 2 раза.

Бюджет стабилизировался, трафик стал предсказуемым, а заявки — целевыми.

При затратах 96 490 ₽ мы получили 87 заявок — и это ещё до конца тестового месяца!
Мы не просто попали в оптимистичный прогноз — мы перевыполнили его в 2 раза.

Почему сработало

Ключевой драйвер — новый лендинг, который был создан не ради «красоты», а ради конверсии.

Мы:
→ Изучили сайты лидеров рынка;
→ Собрали мудборд лучших UX/UI-решений;
→ Сделали несколько вариантов дизайна;
→ Разделили сайты по направлениям;
→ Выбрали тот, где каждый элемент вел пользователя к заявке.

Результаты показали: именно редизайн и воронка стали точкой прорыва.

К моменту подведения итогов первого месяца турагентство получило:
→ 4 тура × 380 000 ₽ = 1 520 000 ₽
→ 1 тур × 900 000 ₽ = 900 000 ₽
→ 2 тура × 650 000 ₽ = 1 300 000 ₽

Для сравнения:
В туризме ROMI 400–800% — это уже отличный результат. Мы сделали в 5 раз лучше отраслевого ориентира.

За первые полгода работы клиент получил:

→ Новый сайт, готовый и к рекламе, и к SEO.
→ +177% к количеству лидов.
→ −58% от стоимости лида.
→ 3,72 млн ₽ подтверждённых продаж.
→ ROMI почти 3000% и ДРР всего 3,37%.
→ Стабильный еженедельный поток целевых обращений с понятным количеством и стоимостью

И главное – мы продолжаем активно работать с клиентом, а увеличение прибыли позволило компании увеличить рекламный бюджет в 4 раза, так что впереди ее ждет еще больший рост.

Этот кейс про то, что реклама не живёт отдельно от продукта и сайта.
Когда бизнес и маркетинг работают в связке — даже ограниченный бюджет превращается в инструмент роста.

Мы не просто «запустили кампанию» — мы системно выстроили воронку продаж, которая теперь работает на клиента каждый день.

"Преимущество агентства перед частным таргетологом в том, что над проектом клиента трудятся сразу несколько умов, что позволяет, как в данном случае, находить довольно нестандартные решения"

Роман Белов

Закажите у нас развёрнутый аудит с рекомендациями на 8-14 страниц
бесплатно

Эффективная интернет-реклама