Кейс Косметология: С 0 до 55 заявок в день из ВКонтакте

Эффективная интернет-реклама

Привет, мой дорогой читатель! Сегодня хочу рассказать про проект "Сеть косметологических клиник в СПБ и МСК".

Клиент пришёл к нам, уже не веря в успех, т.к. цитирую: «Несколько лет вся реклама велась из старого кабинета ВКонтакте. Когда алгоритмы сломались и пришлось перейти на VK Ads, за полгода не смогли найти рабочие связки. Вы наша последняя надежда😢..»

Задача:

→ Быстрый запуск
→ Максимально быстро найти рабочие связки
→ Выйти на показатель расхода до 40 000₽ в день
→ Стоимость обращения менее 1500₽

Стартовые условия

Текущая ситуация в рекламном кабинете ВКонтакте выглядела так:

Как видим, всё довольно грустно — обращения по 4 757₽, и их очень мало.

🚀 Запуск

Сложности

1. Работа с большими бюджетами требует точечной настройки, максимальной вовлечённости, и постоянно «держать руку на пульсе».

2. В бьюти отлично работают креативы до/после, однако модерация не пропускает такой тип креативов.

Решение

→ Медленно наращиваем трафик по определенной цене, быстро масштабируем через разные стратегии.
→ Сумели обойти модерацию с до/после.
→ Проработали посадочную страницу: сообщение с чат-ботом.
→ Сбор и загрузка аудиторий — сбор аудиторий, где находится наша ЦА.
→ Запуск рекламы.

3 лида по цене 1500 рублей за месяц — явно не тот результат, который был нужен клиенту.

Результаты

1-я неделя работы:

В первую неделю мы открутили гораздо меньше запланированного бюджета.

Однако, это было запланировано — мы тестировали связки и находили самые эффективные с минимальным CPL.

2-я неделя работы:

Очень быстро найдя рабочие связки, мы начали масштабировать результат.

→ Снизили стоимость обращения на 300₽
→ Продолжали ежедневно отключать, масштабировать, искать новое.
→ Удалось увеличить открут бюджет до необходимого

3-я неделя работы:

Методом проб и ошибок нам удалось пройти модерацию. Это увеличило CTR в 2 раза, и снизило стоимость клика, а значит и лида, почти в 2 раза:

Спустя месяц работы:

→ Максимально быстро нашли рабочие связки
→ Привели более 1000 подписчиков в чат-бот, которых постоянно монетизируем в «запись» через постоянные рассылки

(подписчики в чат-бот)

→ Смогли увеличить ежедневный бюджет до необходимых 40 000₽ (скрины 1-2 МСК/СПБ)
→ Вышли на показатель 30-40 обращений ежедневно +10-20 записей из рассылок.
→ Стоимость обращения получилась в пределах 1200₽

Статистика за 1й месяц работы

Снизили стоимость обращения в 2 раза:

Благодаря постоянному тесту гипотез (креативы, аудитории, маркетинговые подходы), смоги найти более эффективные связки.

Текущие показатели:
→ Более 50 обращений ежедневно.
→ Стоимость обращения получилась в пределах 650₽

Текущие показатели

Визуал

Вот несколько креативов, которые уже «выгорели». Понятно, что показывать актуальные работающие рекламные объявления мы не будем 😜

Общий итог

Поскольку клиент постоянно увеличивал бюджеты, было принято решение тестировать новый, нестандартный подход.

"Преимущество агентства перед частным таргетологом в том, что над проектом клиента трудятся сразу несколько умов, что позволяет, как в данном случае, находить довольно нестандартные решения"

Роман Белов

Найденный лайфхак не только позволил разогнать дневной бюджет, но и позитивно сказалась на стоимость обращения — удалось снизить CPL почти 1,5 раза в среднем на оба города.
Также мы разделили рекламу по возрастам и их «болям». Тексты и офферы адаптировали под каждую ЦА и их боли.

Плюсом огромный буст нам дал подход с запуском креативов до/после. (Как говорили ранее — в ВК запрещено использовать коллажи до/после. Но мы нашли лазейки).

Закажите у нас развёрнутый аудит с рекомендациями на 8-14 страниц
бесплатно

Эффективная интернет-реклама